Récapitulatif – les 22 lois immuables du marketing d’Al Ries et Jack Trout

 

Accueil Boutiques

Accueil w-f-h-m-o

Accueil w-f-h-m-o blog

 

Récapitulatif – les 22 lois immuables du marketing d’Al Ries et Jack Trout
Principe Loi Law
1 Plutôt le premier que le meilleur La loi du premier occupant The Law of Leadership
2 Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier Loi de la catégorie The Law of the Category
3 Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients La loi de l’esprit The Law of the Mind
4 Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception La loi de la perception The Law of Perception
5 L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client La loi de la convergence The Law of Focus
6 Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients La loi de l’exclusivité The Law of Exclusivity
7 Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients La loi de l’échelle The Law of the Ladder
8 A long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents La loi de la dualité The Law of Duality
9 Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier La loi de l’opposition The Law of the Opposite
10 Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux La loi de la division The Law of Division
11 Les phénomènes de market doivent se juger sur la durée La loi de la durée The Law of Perspective
12 Les marques doivent résister à l’incoercible tentation d’étendre leur territoire La loi de l’extension The Law of Line Extension
13 Pour gagner il faut savoir se fixer des limites La loi du sacrifice The Law of Sacrifice
14 À chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace La loi des attributs The Law of Attributes
15 Péché avoué se transforme en vertue La loi de la sincérité The Law of Candor
16 Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permettent des résultats significatifs La loi de la voie unique The Law of Singularity
17 Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent La loi de l’imprévisible The Law of Unpredictability
18 Le succès rend arrogant l’arrogance mène à l’échec La loi du succès The Law of Success
19 Il faut savoir faire la part de l’échec La loi de l’échec The Law of Failure
20 La véritable portée d’un événement est inversement proportionnelle à ce qu’en disent les màdias La loi de la fièvre mèdiatique The Law of Hype
21 Mode ou phénomènes passagers vs tendances lourdes La loi de l’accélération The Law of Acceleration
22 Trouver les moyens de ses idées La loi des moyens The Law of Resources

Citations d’Al Ries & Jack Trout, ; Al Ries & Jack Trout (tirés de leurs ouvrages : les nouvelles lois du positionnement, les 22 lois du marketing et le positionnement)

Les sociétés d’études peuvent bien promettre de révéler des attitudes, celles-ci ne permettent pas de prévoir efficacement les comportements des consommateurs. Il arrive souvent que les gens disent une chose et en fassent une autre – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement

L’idéal serait de pouvoir photographier ce qui se passe dans la tête des prospects, de savoir comment ils perçoivent votre produit. Pas ce qu’ils pensent, pas ce qu’ils voudraient vous conseiller, mais leur réaction initiale. Ce qu’il serait merveilleux de connaître, ce sont les forces et les faiblesses de la perception de vos offres et des offres concurrentes dans l’esprit des personnes cibles – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement

Personnellement, notre méthode d’investigation préférée consiste à énumérer les attributs principaux d’une catégorie de produits, et de demander aux personnes interrogées de les noter de 1 à 10, marque par marque. Objectif : voir quelle marque est associée à quelle idée ou concept dans une catégorie – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement

Voici le principe de convergence : c’est en rétrécissant la cible que l’on s’insinue dans les esprits. Lorsqu’elle se réduit à un seul mot ou à un seul concept, tels les rayons lumineux convergeant en un point à travers la loupe, toute l’énergie du message se trouve concentrée en ce point − et il passe – Al Ries et Jack Trout, Les 22 lois du marketing

Le positionnement commence avec un produit, une marchandise, un service, une firme, une institution, ou même une personne. Peut-être vous-même. Mais le positionnement n’est pas ce que vous faites à un produit ; c’est ce que vous faites à l’esprit du client futur, le prospect. Vous positionnez le produit dans l’esprit du prospect – Al Ries, Jack Trout, Le positionnement

Se positionner, cela consiste simplement à se concentrer sur une idée, voire un mot, qui définit l’entreprise dans l’esprit des clients – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement,

 

Mélanie

 

 

Show Buttons
Hide Buttons
Aller à la barre d’outils