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Définition de l’achat réfléchi

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Glossaire Marketing – Définition de l’achat réfléchi
Terminologie Définition
Achat réfléchi
Il s’agit d’un achat pour lequel une démarche approfondie de recherche d’informations a été réalisé par l’acheteur suivie d’une réflexion puis d’une décision conduisant au choix de telle marque plutôt qu’une autre basé sur l’apport technique du produit, son ergonomie, son rapport qualité/prix… C’est le cas par exemple lors de l’achat d’un PC ou d’un portable…
Pour répondre à l’attente de tels clients, l’apport d’information en marketing est donc essentiel de même que la connaissance du comportement de l’acheteur réfléchi afin de pouvoir lui offrir un produit avec des options notamment qui contrent la concurrence.

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