Récapitulatif – les 22 lois immuables du marketing d’Al Ries et Jack Trout

Récapitulatif – les 22 lois immuables du marketing d’Al Ries et Jack Trout
	Principe	Loi	Law
1	Plutôt le premier que le meilleur	La loi du premier occupant	The Law of Leadership
2	Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier	Loi de la catégorie	The Law of the Category
3	Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients	La loi de l’esprit	The Law of the Mind
4	Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception	La loi de la perception	The Law of Perception
5	L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client	La loi de la convergence	The Law of Focus
6	Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients	La loi de l’exclusivité	The Law of Exclusivity
7	Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients	La loi de l’échelle	The Law of the Ladder
8	A long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents	La loi de la dualité	The Law of Duality
9	Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier	La loi de l’opposition	The Law of the Opposite
10	Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux	La loi de la division	The Law of Division
11	Les phénomènes de market doivent se juger sur la durée	La loi de la durée	The Law of Perspective
12	Les marques doivent résister à l’incoercible tentation d’étendre leur territoire	La loi de l’extension	The Law of Line Extension
13	Pour gagner il faut savoir se fixer des limites	La loi du sacrifice	The Law of Sacrifice
14	À chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace	La loi des attributs	The Law of Attributes
15	Péché avoué se transforme en vertue	La loi de la sincérité	The Law of Candor
16	Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permettent des résultats significatifs	La loi de la voie unique	The Law of Singularity
17	Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent	La loi de l’imprévisible	The Law of Unpredictability
18	Le succès rend arrogant l’arrogance mène à l’échec	La loi du succès	The Law of Success
19	Il faut savoir faire la part de l’échec	La loi de l’échec	The Law of Failure
20	La véritable portée d’un événement est inversement proportionnelle à ce qu’en disent les màdias	La loi de la fièvre mèdiatique	The Law of Hype
21	Mode ou phénomènes passagers vs tendances lourdes	La loi de l’accélération	The Law of Acceleration
22	Trouver les moyens de ses idées	La loi des moyens	The Law of Resources
Citations d’Al Ries & Jack Trout, ; Al Ries & Jack Trout (tirés de leurs ouvrages : les nouvelles lois du positionnement, les 22 lois du marketing et le positionnement) Les sociétés d’études peuvent bien promettre de révéler des attitudes, celles-ci ne permettent pas de prévoir efficacement les comportements des consommateurs. Il arrive souvent que les gens disent une chose et en fassent une autre – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement L’idéal serait de pouvoir photographier ce qui se passe dans la tête des prospects, de savoir comment ils perçoivent votre produit. Pas ce qu’ils pensent, pas ce qu’ils voudraient vous conseiller, mais leur réaction initiale. Ce qu’il serait merveilleux de connaître, ce sont les forces et les faiblesses de la perception de vos offres et des offres concurrentes dans l’esprit des personnes cibles – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement Personnellement, notre méthode d’investigation préférée consiste à énumérer les attributs principaux d’une catégorie de produits, et de demander aux personnes interrogées de les noter de 1 à 10, marque par marque. Objectif : voir quelle marque est associée à quelle idée ou concept dans une catégorie – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement Voici le principe de convergence : c’est en rétrécissant la cible que l’on s’insinue dans les esprits. Lorsqu’elle se réduit à un seul mot ou à un seul concept, tels les rayons lumineux convergeant en un point à travers la loupe, toute l’énergie du message se trouve concentrée en ce point − et il passe – Al Ries et Jack Trout, Les 22 lois du marketing Le positionnement commence avec un produit, une marchandise, un service, une firme, une institution, ou même une personne. Peut-être vous-même. Mais le positionnement n’est pas ce que vous faites à un produit ; c’est ce que vous faites à l’esprit du client futur, le prospect. Vous positionnez le produit dans l’esprit du prospect – Al Ries, Jack Trout, Le positionnement Se positionner, cela consiste simplement à se concentrer sur une idée, voire un mot, qui définit l’entreprise dans l’esprit des clients – Jack Trout, Les nouvelles lois du positionnement,