Définition de l’achat d’impulsion en marketing

Un achat d’impulsion est un achat non programmé, pour lequel, la décision d’achat nait au moment de la confrontation à l’offre.

Ainsi, acheter une confiserie lors du passage en caisse relève le plus souvent d’un achat non prévu à l’avance. Ce type d’achat participe significativement au ca et avec des marges souvent élevées, de points de vente tels que les stations service, les débits de tabac. Mais sur internet aussi l’achat non prévu se produit d’autant que l’incitation à l’achat est exacerbé, la publicité est partout.