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27.8.2015

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Filed under: actualité seo marketing et business — Étiquettes : , — Mélanie OUEDRAOGO @ 14:46

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Filed under: actualité seo marketing et business — Étiquettes : , — Mélanie OUEDRAOGO @ 14:18

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6.3.2015

Actualité marketing Business et SEO N° 20 > Landing page et indexation, comment les optimiser

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 21:52





Veille Marketing > L’essentiel de l’actualité: optimiser votre Landing page et l’indexation de vos pages<






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L’essentiel de l’actualité: optimiser votre Landing page et l’indexation de vos pages

Comment optimiser une Landing page

Qu’est-ce qu’une landing page? C’est ce qu’on appelle communément page d’atterrissage ou encore page d’entrée (sur un site web). Autrement dit c’est la page sur laquelle arrive l’internaute lorsqu’il clique sur un lien externe au site web: lien publicitaire surdes sites tiers (dans un article ou post sur les réseaux sociaux, dans une bannière, liens AdWords…) ou lien contenu dans un e-mail.
Une telle page est donc primordiale pour qui veut retenir l’internnaute sur son site et le conduire à réaliser l’action pour laquelle, une campagne d’emailing ou publicitaire a été mis en oeuvre et l’a conduit jusqu’à la page correspondant au lien cliqué.
Vous êtes à la recherche de clients et vous prospectez et vous voulez collecter des adresses e-mail;

Vous voulez vendre vos prodits ou services;

L’objet de votre campagne qu’elle soit publicitaire ou d’emailing doit vous permettre de réaliser vos objectifs. Mais comment les atteindre? Votre landing page doit répondre à un certain nombre de critères que sont:

  1. Un contenu pertinent, un contenu utile, un contenu original: le contenu est Roi
  2. Variez le contenu
  3. Plus de transparence dans l’offre qui ne doit être déguisée
  4. Faciliter la navigation par une arborescence bien structurée favorisant un accès rapide aux différents contenus du site.
  5. Améliorez le temps de chargement et favoriser l’expérience utilisateur
  6. Les call-to-action ou appel à l’action: guider l’internaute à réaliser l’action que vous souhaitez: inscription à votre newsletter, téléchargement d’un document gratuit(e-book), acheter…

Lire l’article: optimiser sa landing page pour mieux convertir

Autre article intéressant sur le marketing publicitaire en 2015

Quand le plan site vient au secours de votre référencement

Lorsque qu’un site dispose de plusieurs milleirs de pages, cela peut poser un problème d’indexation ddes pages en question. En effet Les robots d’indexation comme GoogleBot peuvent limiter leur crawl, à moins que des actions soient menées afin de faciliter leur travail de recherche de pages à indexer.
C’est là qu’intervient le plan de site. Cette page qui est à l’origne créée pour les visiteurs d’un site afin de faciliter leur naviguation, s’avère être un moyen très efficace pour une indexation de toutes les pages profondes d’un grand site.

Lire l’article

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8.7.2014

Actualité marketing, business et SEO N° 19 > optimisez vos messages Google+ et faites de l’inbound marketing

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 20:44





Veille Marketing > L’essentiel de l’actualité > Créer un message efficace sur Google+ > L’inbound marketing ou comment transformer vos visiteurs en clients






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L’essentiel de l’actualité > Créer un message efficace sur Google+ > L’inbound marketing ou comment transformer vos visiteurs en clients

Créer un message efficace sur Google+

Google+ est le réseaux social lancé par Google le 28 Juin 2011 en version Béta, puis accessible à tous depuis le 20 Septembre 2011 Aujourd’hui Google+ compte plus de 550 millions d’actifs. Comment atteindre son public dans cette immense base de lecteurs potentiels ou se constituer un lectorat assidu? L’optimisation est le maître mot. Sans oublier la qualité de votre post (un contenu qui informe vraiment les internautes et leur apporte des réponses utiles et certaines),
Vous devez faire en sorte que votre publication sorte du lot, attire et retienne l’attention.

Afin que votre partage retienne l’attention de vos lecteurs, il est indispensable de respecter certaines règles d’écriture:

  1. Écrire sans fautes,
  2. Utiliser une ponctuation adéquate pour que vos lecteurs puissent lire votre contenu.
  3. Proscrire l’utilisation de mots tout en majuscules, vous ne faîtes pas une publicité. Mais il existe des moyens plus efficace de mettre en évidence certains termes que vous allez découvrir dans les lignes qui suivent.

Comment construire votre post?

  1. Tout d’abord vous devez créer un titre qui résume bien votre post, avec des mots clefs (en commençant par le plus important…). Ce titre ne doit pas être trop long. Une soixantaine de caractères vous permet de créer un titre percutant, vos mots clefs ne sont pas dillués. Ainsi votre l’attention de votre lecteur(trice) est optimum, le titre sera lu intégralement et non survolé par un lecteur(trice) à la recherche des termes essentiels de votre écrit dans le cas d’un titre trop long. L’internaute doit comprendre vite ce que vous voulez lui dire. Il ne doit pas se poser de questions en lisant votre titre dont le but est de l’interpeller sans le dérouter. Il est aussi possible de rajouter un sous-titre ce qui vous permet d’y insérer vos mots clefs secondaires.
  2. Quand au contenu de votre message, il peut aller de quelques caractères à 400 – 450 caractères voire plus. Tout dépend du sujet: peut-on le présenter avec un long texte tout en gardant l’attention du lecteur et en attisant sa curiosité ou non?
    Sur Google+, l’intégralité de votre post peut s’afficher ou non, selon que votre message est court ou long. Si vous voulez donc que tout ce que vous voulez écrire soit affiché entièrement sans que l’internaute n’ait à cliquer pour afficher l’intégralité du message; il y a certaines règles de publication à respecter, assez simple (la structure est identique pour tous les posts, seul la longueur du contenu en lui-même varie:

    • Un titre avec ou sans sous-titre;
    • Trois à quatre lignes de messages soit environ 180 caractères;
    • Un lien vers votre contenu;
    • Une ligne contenant vos hashTags (#seo, #referencement…) en fin de message pour optimiser votre post et page G+ pour le référencement.

Comment mettre en évidence votre publication sur Google+?

– Nous venons de voir qu’il vous faut un un titre voire aussi un sous-titre contenant vos temes clefs. Afin de mettre en évidence votre post, il est possible de mettre vos titres en gras. Comment s’y prendre? Il suffit d’encadrer votre titre avec des astérix *Titre en gras* et sans laisser d’espaces. ce qui donne: Titre en gras
Afin que certains termes de votre message ressortent ie attirent l’attention, vous pouvez les mettre en gras (ne pas en abuser!)ou en italique. Pour obtenir que certains mots soient en italique, il suffit d’utiliser le caractère underScore comme suit : _des mots en italique_ ce qui donnera : des mots en italique.
Enfin l’éditeur Google+ vous permet aussi d’afficher du texte barré à l’aide du tiret (-): -texte barré- ce qui donne texte barré
Il est possible de combiner ces trois possibilités (un texte barré en italique et en gras par exemple: -_* Italique, gras et barré-_*, ce qui donne :Italique, gras et barré
Vos mots clefs pourront être indiqués aux internautes et à Google grâce au hashTag (#) auquel vous accolerez le terme clef, comme suit : #seo (un seul mot)

Une image serait bienvenue pour illustrer votre message qui peut par ailleurs se résumer à la seule image avec un titre. Dès lors qu’elle est va inciter au partage et commentaires.

Il est possible de nommer d’autres utilisateurs dans votre message mais aussi dans vos commentaires, à l’aide du signe plus (+) ou de l’arobase (@). Dans ce cas vous procedez comme suit: +nomderpofil ou @nomdeprofil (liens vers les profils ou page de l’utilisateur cité). En agissant de la sorte, les personnes mentionnées vont recevoir une notification sur votre publication.

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L’inbound marketing ou comment transformer vos visiteurs en clients

Quelle stratégie marketing utiliser avec succès par rapport au marketing traditionnel? L‘inbound marketing. C’est une stratégie inverse à l’outbound marketing. Cette forme de marketing a pour objectif de faire venir le client à soi. Ce sont des earned customers ie des clients acquis par opposition à l’outbound marketing ou marketing traditionnel qui veut que l’entreprise aille chercher le client là où il se trouve, ces clients sont alors des paids costumers ie des clients achetés grâce à la publicité, au référencement payant ou encore aux bases de données clients payantes.

Ainsi l’inbound marketing se réalise à travers la création de contnus riches ie qui apportent une information utile à l’internaute. Peut donc être utilisé un blog ou un site média pour la publication des contenus de l’entreprise.
Afin de rendre son contenu visible sur les moteurs de recherche, l’entreprise aura recours aux techniques SEO afin de référencer son site ou blog et de le positionner parmi les premiers résultats dans les SERP tels que Google, Bing, Yahoo… Et avec l’avénément des réseaux sociaux, ces contenus devront y être partagés afin d’accroître leur visibilité sur le web (Facebook, Google, Twitter…). Se rendant visible avec du contenu intéressant, les entreprise peuvent attirer l’attention des internautes qui vont se transformer en leads ou prospects (une fois sur le site, des appels à l’action vont conduire le visiteur vers formulaire à remplir, un e-book à télécharger gratuitement…) puis en clients grâce au marketing automation, aux newsletters.

Comment construire son inbound marketing? Quels techniques et outils utiliser pour atteindre ses objectifs (en terme de transformation du visiteur en client, chiffre d’affaires, fidélisation…)?

Lire l’article

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1.7.2014

Actualité marketing, business et SEO N° 18

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 18:40





<br /> Veille Marketing > Actualité marketing, business et SEO (référencement, moteurs de recherche techniques et outils) N° 18






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L’essentiel de l’actualité – L’authorship en danger ? l’e-commerce, y a-t-il des clefs miracles au succès?

La suppression des SERP de la photo d’auteurs de contenus va-t-elle nuire à la construction de l’authorship?

Google a annoncé le 26 Juin 2014 que les photos de créateurs de contenus ainsi que le compteur de cercles auxquels l’auteur participe ne seront plus affichés dans ses résultats de recherche. La raison avancée est selon leur communiqué de vouloir un design épuré:

Nous avons fait beaucoup travaillé pour nettoyer la conception visuelle de nos résultats de recherche, en particulier la création d’une meilleure expérience mobile et une conception plus cohérente à travers les différents devices. Dans ce sens, nous sommes simplifions la façon dont la paternité de contenu est montré dans les résultats de recherche sur mobile et sur PC de bureau, en retirant la photo de profil (Google+) et le nombre de cercles. (Nos expériences montrent que le comportement de clic dans ce nouveau design moins encombré est similaire à la précédente.)- John Mueller de Google

Peut-on qualifier ce nouveau design des SERP de Google responsive? S »agit-t-il donc de fournir à l’utilisateur une meilleure expérience de navigation, de lecture de ses résultats de recherche quelque soit le device utilisé : PC de bureau, tablette, portables…)? Dans ce cas pourquoi ne pas adapter les contenus de recherche aux multiples écrans.
Ce n’est donc pas très convaincant comme explication. Ceux qui pouvaient se prévaloir d’une photo d’auteur de contenu, n’avaient-ils pas un avantage, surtout s’ils sont en première page?
Mais pour ceux qui avaient aussi leur image dans les SERP, et qui ne figurent pas dans les premières pages de Google, au moins nous sommes sûre que ce n’est pas l’image qui positionne. Aucun avantage donc d’avoir leur photos dans les SERP de Google (mais entre deux résultats en deuxième page, celle contenant une photo peut attirer l’attention et favoriser un clic).

Mais à long terme une photo d’auteur aurait été affichée avec tous les liens de résultats des SERP et alors quel bénéfice en aurait résulté? Google remet mes pendules à l’heure avant qu’effectivement un problème visuel ne se pose et ne détourne l’internaute de sa recherche: des pages de résultats « d’identités » que de contenus recherchés! Surcharge inutile des SERP.

La photo de l’auteur peut-elle dire à l’internaute le sérieux ou la qualité du contenu? Assurément non! Elle n’est donc à priori pas indispensable et fortiori si tous les créateurs de contenus ont recours à l’authorship via Google+, ce sera vite un élément superflu. L’auteur a toujours la possibilité de personnaliser sa page d’accueil (blog) avec sa photo et de répondre à la question: qui êtes-vous? pour ses lecteurs.

S’agissant du taux de clic, s’achant qu’une image favorise le clic, de même une photo peut favoriser le clic à la condition que sont affichage ne soit pas généralisé sur toutes les résultats de recherche. Mais ce qui guide fondamentalement l’internaute c’est la hiérarchie des résultats. Sinon il suffirait de faire référencer son site ou blog sans recherche de SEO. Par ailleurs une image peut illustrer un contenu et pousser au clic tandis qu’une photo d’auteur ne peut interpeller que si ce dernier est connu, mais son positionnement dans les résultats en tête favorise d’emblée les clics sur son lien (avec ou sans photo).

Pourquoi cependant enlever le nombre de personnes ou cercles ? C’est un indicateur de popularité qui peut aider l’internaute dans son choix comme les avis de consommateurs (Google craint-il les arrangements entre amis pouvant être source de spam?)

L’égo pourrait en souffrir mais pas le positionnement de l’auteur.

Ou bien pensez-vous toujours qu’il y a risque de perte de clics avec la suppression des photos d’auteurs?

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Comment réussir son e-commerce: les outils et techniques à utiliser

L’e-commerce s’appuie sur deux leviers pour atteindre des objectifs de vente, de croissance de son chiffre d’affaires. Ce sont le référencement et le marketing en ligne. Tous deux font appel à de multiples outils et techniques pour atteindre le succès visé par l’e-commerçant. Ainsi, une boutique en ligne doit être référencé (référencement naturel ou payant) sur les principaux moteurs de recherche et les annuaires de qualité. Mais ce n’est pas suffisant, il est indispensable aussi d’avoir recours au marketing dont certains outils permettent notamment une approche personnalisée du prospect et du client, une prospection ciblée…

L’optimisation pour les moteurs de recherche

Obtenir un positionnement en première page de Google, être parmi les trois premiers résultats de recherches ciblées ou de longue traine(très ciblées) est une source importante de trafic ciblé, ce qui est favorable au taux de conversion d’un site de vente bénéficiant d’un tel positionnement.
Mais l’indexation seule de vos pages de vente sur Google est insuffisant. Il est indispensable de travailler à l’optimisation de vos contenus pour le référencement (SEO), en créer en misant sur la qualité. Mais aussi travailler à rendre votre site visible sur des sites et blogs (annuaires, sites offrant les mêmes produits ou services que vous ou similaires, blogs dont la thématique correspond à ce que vous vendez (vente de jeux vidéos et blogs spécialisés dans les jeux vidéos ou les jeux en général; plusieurs thématiques).
Cette construction de la popularité et de l’image d’une boutique en ligne peut s’appuyer sur des partenariats et sur des professionnels White Hat SEO pour le tissage de la toile de la boutique sur le web.
Une présence active sur les réseaux sociaux est aussi source de trafic ciblé ie qu’il y a une forte probabilité de transformation en clients des internautes arrivant sur le site.

À côté du référencement naturel sur les moteurs de recherche, il y a le référencement payant comme Google AdWords, Bing Ad, Yahoo Ads…, sachant que des campagnes de ce type implique une parfaite connaissance des techniques et côut liés au positionnement payant. Des professionnels peuvent faire ce travail à votre place ou vous y former.

Le marketing en ligne pour booster ponctuellement et durablement son activité en ligne

Le marketing en ligne offre différent outils de prospection et de relance des clients et prospects: newsletter, offre de cadeaux pour collecter des données de prospection, les campagnes d’émailing à caractère commerciale. Les campagnes d’emailing doivent s’appuyer sur des bases de données prospects qui ont été collectées dans le respect de la loi.
Mais il ne faut pas oublier las campgnes publicitaires en ligne: bannières et vidéos publicitaires, campagnes de communication via la création et la diffusion de contenu (médias sociaux, offre en téléchargement de livres blancs, d’ebooks gratuits).
Je vous invite à lire les définition développé suivant pour réussir votre marketing en ligne:
Marketing de contenu | Marketing événementiel | Marketing |Prospecter | Prospect

Quels sont vos outils en matière de référencement et de marketing, lesquels vous semble les plus efficaces?

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24.4.2014

Optimisation pour le référencement naturel ou SEO et pour bien se positionner dans les SERP

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 19:23

Optimisation de page web pour le référencement naturel ou SEO : les balises d’en-tête indispensables et comment créer un contenu de qualité pour le positionnement dans les SERP?

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Optimisation de page web pour le référencement naturel ou SEO : les balises d’en-tête indispensables et comment créer un contenu de qualité pour le positionnement dans les SERP?
Avec les moteurs de recherche, les internautes trouvent facilement l’information grâce aux mots ou expressions clefs qu’ils tapent dans la barre de recherche. Ainsi, ils sont 34% à utiliser ces outils pour trouver des sites, blogs qui détiennent les ressources qu’ils veulent ou pour accéder aux boutiques en ligne. C’est donc une source de trafic non négligeable pour les référenceurs. C’est là qu’intervient la notion d’optimisation en référencement naturel, SEO (Search Engine Optimization ou optimisation pour les moteurs de recherche). Cette optimisation passe par l’utilisation de différentes techniques dont l’objectif est d’augmenter la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche et sur le web et qui sont mises en oeuvre on-page (sur chaque page d’un site) ou off-page (le tissage de liens externes). Ces techniques visent l’optimisation des balises TITLE et META de l’en-tête <head> et tout ce que renferme la balise <body> (optimisation on-page). Mais puisqu’il est question de visibilité sur le web, une optimisation off-page est aussi requis.
Comment réussir son SEO on-page et off-page (ce dernier point sera traité dans un prochain article)?

Définitions du SEO on-page et off-page

Le SEO est dit on-page lorsqu’il vise à optimiser le contenu d’une page web pour le référencement naturel sur les moteurs de recherche tels que Google, Bing, Yahoo. Cette optimisation se traduit par l’utilisation de techniques spécifiques: structure du contenu (introduction, titres et suous-titre, l’emploi de mots ou expression clefs, exploitation de la longue traine), les balises META (title, meta description, meta robots) tissage interne (liens à l’intérieur des pages d’un site qui renvoient vers d’autres pages du site de même thématique). Ce maillage interne facilite la navigation des internautes mais aussi le travail des robots d’indexation des moteurs de recherche.

Enfin, vous pouvez utiliser les microdonnées afin de créer des extraits enrichis qui s’afficheront dans les SERP (Google, Bing, Yahoo)

Le SEO est dit off-page lorsqu’il vise par la technique de tissage de liens externes sur des sites tiers, à développer la visibilité du site qui en bénéficie. De plus le site peut aussi bénéficier de linkBaiting. C’est une forme du netLinking et consite à provoquer chez l’internaute une pulsion de partage de contenus dont il prend connaissance. Cette technique incontournable en référencement naturel est un moyen de développer la notoriété d’un site. En effet ces liens externes sont considérés par les moteurs de recherche comme une sorte un signe de la popularité d’un site.
Plus largement, l’optimisation off-page est l’ensemble des actions de propagation des contenus au moyen d’outils de webmarketing de création de liens externes pointant vers votre site (recours au sites de CP, guest blogging, marketing publicitaire vidéos à caractère viral par exemple…).

Quels sont les différents éléments d’optimisation on-page de contenus pour le référencement?

Créer sa liste de prospects rapidement et facilement...

Les balises de l’en-tête de votre page – <HEAD></HEAD> : balises meta et link à renseigner et optimiser

  1. Une balise TITLE – <TITLE>Titre de la page</TITLE>Cette balise html sert à donner un titre à chaque page que vous créez. Ce titre doit traduire, en 70 caractères maximum, le contenu de votre page. Aussi vous devez y inclure les mots-clefs principaux relatifs au contenu en commençant par le plus important (2 à 3) sans que ce soit une énumération de mots-clefs. Si pour une page d’accueil,le title est plus général en ce qu’il doit expliciter l’ensemble du contenu de votre site avec notamment le nom du site (si celui-ci est connu : carrefourinternet > meilleures boutiques du web sur un seul site plus du cash back), celui de chaque page doit être précis afin de gagner en pertinence sur les moteurs de recherche et de mieux cibler ses visiteurs.
    La balise Title est très importante, puisqu’elle s’affiche dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). son contenu ne doit donc pas être trop long car il sera tronqué à l’affichage dans les résultats de recherche; ce qui pourra nuire à la pertinence de votre contenu aux yeux des internautes. Enfin vous devez créer un titre unique pour chaque page de votre site sinon il se crée un effet de duplication de pages qui s’oppose à la recherche d’un meilleur positionnement.
  2. Une balise META description – <META name= »description » content= »description de la page » />Cette balise vous permet d’indiquer aux internautes mais aussi aux robots le sujet de votre contenu. C’est un résumé de deux ou trois phrases qui ne doit pas dépasser les 200 caractères, espaces compris. Au delà de ce nombre de caractères, l’affichage de votre meta description sera tronqué. En effet cette description peut servir de snippet aux moteurs de recherche comme Google (mais ce n’est pas systématique Google peut afficher un extrait tiré directement du contenu même, s’il juge cet extrait plus pertinent pour l’internaute compte tenu des mots de recherche de l’utilisateur). Par ailleurs, si votre site est référencé dans le répertoire de sites DMOZ – The Open Directory Project, la description que vous y avez utilisée peut devenir un snippet de votre site dans les résultats de recherche Google. Afin d’optimiser votre capital caractères et de gagner en lisibilité, mieux vaut éviter les caractères spéciaux et majuscules.

    Votre description doit tenir compte des intérêts de l’internaute et non viser seulement l’optimisation pour les moteurs de recherche, sinon vous risquez de créer un trafic non qualifié vers votre site. C’est un moyen de cibler avec justesse son public, ses prospects. Votre description ne doit donc pas utiliser des termes génériques mais des termes précis et ayant trait à votre contenu.

    Mais à chaque page de votre site web sa meta description afin que vos pages ne soient pas assimilées à du duplicate content, jugés spammant par les moteurs de recherche comme Google. Par ailleurs, votre description ne doit pas être une énumération de mots ou expressions clefs mais un résumé de votre contenu qui doit contenir des termes clefs déjà présents dans votre Title et bien sur dans votre contenu textuel.

  3. Une balise META keywords – <META NAME= »Keywords » CONTENT= »référencement naturel, seo debutants « >Cette balise permet d’indiquer les mots-clefs relatifs à votre contenu.

    Dans la préhistoire des moteurs de recherche, la balise meta keywords était prise en compte. Mais l’indication abusive de mots-clefs dans cette balise lui a fait perdre sa pertinence ou son intérêt : renseigner les moteurs de recherche sur les termes clefs d’un contenu qui pouvaient correspondre à des termes de recherche des internautes.

    Les principaux moteurs de recherche ne tiennent plus compte du contenu de cette balise, sauf Yahoo.

  4. Une balise META robots – <META NAME= »Robots » CONTENT= »index, follow, all »>
    Cette balise permet de donner des directives aux moteurs de recherche quant à l’exploration, l’indexation d’une page ou de suivre les liens sur cette page.Ainsi, l’emploi de la valeur noindex et nofollow ensemble indique aux robots des moteurs de recherche de ne pas indexer, ni suivre les liens du contenu (il n’y a donc pas transmission de link juice aux liens sortant ou interne. Mais dans ce cas on peut écricre content= »none » et dans le cas contraire content= »all ».

    D’autres valeurs existent pour l’attribut content » »: noarchive, nosnippet, noodp:
    – La valeur noarchive indique aux robots que vous ne souhaitez pas que votre page soit enregistrée par le moteur de recherche, il n’y aura donc pas de lien vers un cache de votre document. Mais le cache permet d’avoir une page d’un site devenu momentanément inaccessible ou d’avoir une version non actualisée d’une page.
    – La valeur nosnippet indique aux moteurs de ne pas afficher le contenu de la balise META description ou d’extrait directement tiré du contenu textuel de la page.
    – La valeur noodp indique aux moteurs de recherche de ne pas afficher le titre et la description que vous avez utilisé pour référencer votre site sur l’Open Directory DMOZ

  5. Une balise LINK et l’attribut rel=canonical – <link rel= »canonical » href= »http://work-from-home-marketing-online.com/ » />Cette balise permet d’indiquer aux robots des moteurs de recherche quelle est votre URL préférée pour une page, lorsque celle-ci est accessible depuis plusieurs URL. Par cette technique vous ne dispersez pas la popularité de votre page dont les URL d’accès sont en quelque sorte en conflit: toutes ne pouvant pas s’afficher, laquelle va s’afficher dans les SERP? D’où si vous ne choisissez pas vous même votre URL canonique, c’est le moteur de recherche qui le fera à votre place.

    La multiplication d’URL pour un même contenu s’apparente à la notion de contenu dupliqué, ce qui rend difficile le positionnement de telles pages en première page des SERP (Google, Bing, Yahoo). Il est donc indispensable de determier l’URl canonique pour chaque page bénéficiant de plusieurs URL et de les inclure dans votre fichier sitemap.

    Il est par ailleurs possible d’indiquer que des paramètres d’URL doivent être ignorés afin de supprimer l’effet de duplication dans l’index des moteurs de recherche. Ainsi Google considérera comme étant identiques ces deux URL :
    http://www.mon-site.com/vestes/rouge.htm?sessionid=24578 et http://www.example.com/vestes/rouge.htm. Pour les sites web dynamiques (construites par exemple en langage PHP qui permet le passage de paramètres en URL comme les identifiants de sessions, d’affiliés…), Il est possible de gommer l’effet de multiplication des pages en indiquant quels paramètres ignorer à Google avec l’outil de gestion des paramètres d’URL dans Google Webmaster Tools. Enfin l’url canonique peut être spécifiée dans l’en-tête HTTP. Ainsi, pour un fichier accessible depuis plusieurs chemins, on peut en choisir un:

    <Link: <http://www.mon-site.com/cathegorie/produit-maison.pdf>; rel= »canonical »>.
    Le fichier .htaccess peut aussi être utilisé.

Le contenu – <body></body>: comment l’optimiser pour le positionnement dans les SERP

  1. Le titre et ses sous titres – <H1></H1><H2></H2>, …. <H6></H6>Les balises de titres du contenu marquent le début de chaque partie d’un document. ces balises vont de H1 à H6 par ordre décroissant et aident à hiérarchiser son document. Dans ce sens il ne faut pas mélanger les niveaux de titres: H1 > H2 > H3 …. > H6. Mais H1 est utilisé comme titre de l’ensemble de votre contenu et dans ce sens on doit y retrouver les principaux mots-clefs de l’ensemble du contenu.
    Ce sont des résumés – une phrase – pour le lecteur mais aussi pour les robots des moteurs de recherche. Ces titres doivent être optimisés afin d’éclairer le lecteur mais aussi informer les robots de ce qui va suivre. Ils doivent donc contenir des mots ou expressions clefs du contenu.
  2. Optimisation du contenu et mots-clefsLe maître mot est la qualité. Votre contenu doit absolument apporter l’information que l’internaute recherche. Afin de retenir vos visiteurs, votre contenu doit être écrit simplement sans utiliser de mots savants, à moins de les définir. En effet vos lecteurs, dans le cas d’un blog par exemple, peuvent être des débutants dans le même domaine d’activité que vous ou des professionnels. Sauf si vous ne vous adressez qu’à des professionnels.
    Pour ce qui est de l’optimisation pour les moteurs de recherche, il découle de votre écriture. Plutôt que de chercher à placer tant de fois vos mots-clefs stratégique il peut être plus profitable aussi de ne pas oublier la longue traine et d’utiliser des synonymes, d’ajouter des expressions ou mots à vos mots-clefs principaux. Ainsi selon Matt CUTTS (responsable de l’Equipe Anti Spam de Google) la notion de densité de mots-clefs (nombre de mots clefs du contenu/nombre total de mots de votre contenu) n’est pas à privilégier par rapport à la recherche de qualité de concordance avec les guidelines de Google.
    Mais vos mots ou expressions clefs doivent être précis plutôt que générique. en effet les termes génériques (marketing, référencement, boutique en ligne…) sont déjà sur utilisés et ne sont plus des termes sur lesquels ont peut se positionner à moins que le site n’ai déjà une existence et une notoriété établie.
    S’il faut des mots-clefs pour que l’utilisateur puisse savoir le sujet de votre contenu et les moteurs de savoir si votre contenu répond aux requêtes des internautes; ces mots doivent apparaître obligatoirement à certains niveaux de votre contenu: Le/les titre(s) Hi, dans votre paragraphe d’introduction,
  3. Mise en évidences de mots ou d’expressions clefs – balises: <i></i></i>, <em></em>, <b></b>,<strong></strong>
    Vous pouvez mettre en évidence certaines expressions clefs mais sans exagérer!
  4. Maillage interne, mots-clefs et optimisation des ancres
    L’optmisation d’un site web pour les moteurs de recherche implique une optimisation on-site qui se traduit par la constitution d’un maillage interne au fur et à mesure que le site grandit. Qu’est-ce que le maillage interne? C’est le fait de tisser ou créer des liens dans les pages d’un site vers d’autres pages du même site. Mais il ne s’agit pas seulement de créer des liens encore faut-il qu’ils donnent une information à vos visiteurs. c’est là qu’intervient l’utilisation des mots-clefs et la notion d’optimisation des ancres de ces liens. L’ancre étant le texte cliquable.
    Comment réaliser un maillage interne pertinent pour bien guider l’internaute dans sa navigation et pour les robots des moteurs de recherche?
    Dans un premier temps vous devez selectionner sur votre site les contenus similaiires ou complémentaires au contenu en cours de création. Dans un second temps, vous allez créer chaque lien en utilisant les mots-clefs principaux de la page de destination du lien. Mais en multipliant un lien vers une même page, vous devrez recourir à des synonymes et expressions définissant bien vos mots-clefs déjà utilisés, comme dans le cas de création de liens externes – backLinks. afin de paraître le plus naturel possible dans le choix de vos textes de liens.
    Mais sachant que les moteurs Google et Bing prennent en compte seulement le premier des liens rencontré sur une page et pointant vers le même contenu, il est indispensable d’y placer les mots-clefs de la page de destination et de ne pas utiliser des mots comme: cliquez ici, lire la suite… afin pour gagner en pertinence.
    Si des liens de maillage interne se traduit par des liens à l’intérieur du contenu, les termes les suivant et les précédant doivent porter sur le même sujet. Ce qui augmentera la pertinence du lien. et il va sans dire que la page de destination doit avoir un contenu correspondant aux termes clefs de l’ancre. Enfin ce types de liens lorsqu’ils sont pertinents optimisent mieux votre site pour le référencement naturel que les liens ajoutés dans les menus latéraux.
  5. Position des liens dans la page et link juice
    Les backLinks sont un moyen de booster son positionnement grâce aux link juice que donne la page qui reçoit votre lien. Il en est de même dans le cas du maillage interne. La page sur laquelle se trouve des liens internes va partager sa popularité (page rank) avec les autres pages vers lesquelles pointent les liens. Pour que cela fonctionne bien, il est indispensable que ces liens internes se situent dans le conntenu texte de votre page. Quant aux liens en footer ou dans les menus latéraux, ils ne sont pas comptés par les moteurs de recherche comme des liens de positionnement. Enfin si sur une même page plusieurs liens pointent vers le même contenu, seul le premier est pris en compte.
  6. Optimisation des images – <img src= »images/optimisation-referencement.gif » width= »  » height= »  » border= »0″ alt= »courte desscription de l’image »>
    En dehors du fait que vos images doivent être optimisées par le choix du format, vous devez rendre votre image lisible pour les moteurs de recherche.
    L’optimisation de l’image passe par le choix du format : le format JPG ou JEPG (Joint Photographic Experts Group) est utilisé pour des graphiques complexes ou des images de très haute qualité ; le format png (Portable Network Graphics) est conseillé pour les graphiques, icônes, les textes en images et enfin le format gif permet de créer des animations en 256 couleurs maximum.
    Les images ont un poids qui peut nuire à la rapidité d’affichage d’un site or les différents formats n’ont pas la même taux de compression: ainsi, celui du PNG peut être de 25 % supérieur à celui du GIF, vous devez donc trouver le juste compromis:
    – La compression d’une image au format JPG peut entrainer une perte de qualité qui va de 0% à 99%
    – La compression d’une image au format PNG se fait sans perte
    – La compression d’une image au format GIF bénéficie d’un algorithme de compression sans perte.Il existe plusieurs logiciels gratuits de compression d’image comme The Jpeg Wizard, Light Image Resizer, The JPEG Wizard, PngOptimizer… Il en existe aussi des payantes comme Pixillion – Logiciel convertisseur d’images…
  7. Optimisation de l’URL de la pageUne fois votre contenu optimisé pour le référencement, il ne vous reste plus qu’à faire en sorte que vos mots-clefs figurent dans l’URL de votre page. Pour les blogs, en principe le contenu du titre du contenu est reprise dans l’url. Il est donc indispensable d’avoir un titre qui comporte les principaux mots-clefs de votre contenu, en commençant par l’expression la plus importante. Et afin d’optimiser votre URL:
      1. Evitez l’emploi d’articles (le, la, les…) et de caractères spéciaux ou des lettres en majuscules.
      1. Utilisez le tiret comme séparateur de mots. Les caractères « / » ou « | » sonnt admis. Mais le caractère underScore n’est pas compris par les moteurs de recherche comme un séparateur de mots, alors autant ne pas l’utiliser.
      1. Optez pour des URL courts afin qu’ils ne soient pas tronqués à l’affichage (perte de visibilité de vos mots-clefs, d’où aussi l’intérêt d’éviter les articles qui diminuent votre quota de caractères utiles – 80 en moyenne chez Google, 92 chez Bing et 72 chez Yahoo) au delà de ce nombre votre URL ne sra pas affiché en entier sur les plateformes où les URL sont affiché tel quel (sans être raccourcis ou remplacsé par du texte comme le title, le nom et prénom sur des blogs ou par un url raccourci: Twitter, Google+…)
      1. Afin d’annuler l’effet de duplication de contenu du fait que votre page sera accessible via plusieurs URL, vous devrez indiquer laquelle a votre préférence à l’aide de la balise rel= canonical :
        <link rel= »canonical » href= »http://www.mon-site.com/seo/debutants » /> à placer dans la partie head de votre page.
  8. La vitesse de chargement de la pageUn site web lent fait fuir ses visiteurs – fort taux de rebond. par ailleurs la vitesse de chargement d’une page web est prise en compte par les moteurs de recherche – Google. Des outils comme les extensions PageSpeed de Google (vous avez aussi la version en ligne : PageSpeed Insight ou YSlow de Yahoo à installer sur votre navigateur Firefox ou Chrome vous indiquent la qualité d’affichage de vos pages et donc celles dont la rapidité d’affichage est à améliorer mais vous aurez aussi avec ses extensions des suggestions d’optimisation de vos pages (codage HTML, CSS, JavaScript…)
    Mais d’une manière générale vous pouvez utiliser le cache des moteurs de recherche grâce au fichier .htaccess pour indiquer, aux robots des moteurs de recherche, une date d’expiration de votre page assez éloignée dans le temps(Mois, Année…) si votre contenu n’est pas modifié régulièrement et à dates rapprochées (chauqe jour).
    Comme ceci par exemple:

    <FilesMatch « \.(html|htm|php|flv|gif|jpg|jpeg|png|ico|swft)$ »>

    Header set Cache-Control « max-age=2592000 » // durée: 1 Mois en secondes
    </FilesMatch>

     

    NeedMoreHits.com Professional Search Engine Submission

  9. Lien sortant – en follow ou nofollowOn entant par lien sortant ou externe tout lien pointant vers une ressource externe au site sur lequel il figure. C’est une porte de sortie vers un autre site susceptible d’apporter une information complémentaire ou similaire. Il ne faut donc pas les multiplier mais les choisir avec soin afin que votre site ne soit pas considéré comme un annuaire ou une ferme de liens. Ainsi vos liens sortants devront conduire vers des contenus de même catégorie que votre site (ou similaires ou encore connexes) et qui soient de qualité.

    Les liens sortants sont un moyen de renforcer votre expertise dans un domaine. Dans ce sens ils ne font donc pas fuir vos visiteurs (qualifiés que vous ciblez par vos actions en référencemennt naturel, en marketing (publicité, e-mailing, réseaux sociaux…

    <a href= »www.mon-site.com » rel= »nofollow »>mon-site.com</a>

    <a href= »www.mon-site.com » rel= »follow »>mon-site.com</a>
    Follow et nofollow sont deux valeurs opposées de l’attribut rel de la balise <a href= » »></a>. Tandis que la valeur follow indique aux robots des moteurs de recherche de suivre et de partager la popularité de la page sur laquelle se trouve le lien avec la page de destination du lien; la valeur nofollow indique aux moteurs de recherche de ne ni suivre, ni partager la popularité de la page contenant le lien externe avec la page vers laquelle il pointe.

    En effet pour positionner votre site, Google, Bing, yahoo tiennent compte des liens entrants ie ceux pointant vers votre site mais aussi de la qualité des sites où se trouvent vos backLinks. Avant nofollow il était donc tentant de multiplier ses BL (blackLinks) et de recevoir systématiquement du link Juice (jus de référencement par allusion au PR) d’autres pages de sites. Ainsi, à l’origine, les moteurs de recherche voulaient avec le nofollow lutter contre le spam (faux commentaires sur les blogs, forums dans le but d’y laisser un lien), ensuite contre l’achat de liens en follow (Google indique dans ce sens que les articles sponsorisés, dont les liens sont payants, doivent avoir leurs liens sortants en nofollow).

    Grâce à la valeur nofollow, il est aussi possible de contrôler le partage du PR d’une page avec d’autres pages d’un même site. C’est le PR sculting. Par cette technique vous pouvez après avoir mis en évidences les pages importantes de votre site et celles sans intérêt d’un point de vue positionnement ou SEO, redistribuer le PR de pages importantes vers d’autres aussi importantes. Les pages visant par exemple à améliorer l’expérience utilisateur, ie utile à l’utilisateur et non aux spiders des moteurs, seront en nofollow (imprimer la recette, mentions légales…). Cependant avec l’évolution de l’algorithme de Google, le PR distribué tient compte maintenant de tous les types de liens de la page (pour 10 liens d’une page dont 5 en nofollow, chaque lien en follow reçoit 1/10 de PR et non plus 1/5).
    SEO for firefox ou SearchStatus deux extensions au navigateur firefox mettra en évidence vos liens et la valeur de leur attribut rel et plus!

    Enfin, s’agissant de l’optimisation des liens, il est indispensable que les ancres de vos liens comportent les mots-clefs des contenus
    interne ou externe à votre site afin de mieux guider vos visiteurs et les robots des moteurs. Mais vous devrez aussi employer des synonymes, des phrases comme ancres de liens afin de ne pas trop optimiser vos pages, mais au contraire vous cibler plus grâce à la longue traine pour convertir plus souvent vos visiteurs en clients, quand les liens sont en follow ou sans indication spécifique. Maintenant, si le nofollow est employé pour un lien, est-il nécessaire de l’optimiser? Pour l’internaute, des termes clefs, des synonymes ou des phrases explicites peuvent toujours être utilisés; pour les spiders, les liens n’étant pas suivis pour indexation et ne bénéficiant pas de distribution de PR, l’optimisation de tels liens est caduque.

Mais il faut savoir que le référencement c’est un ensemble d’actions qui peuvent être subdivisées en plusieurs étapes à ne pas négliger:

Les différentes étapes indispensables pour réussir un référencement naturel

Avant de commercer toute action de référencement, il faut avoir au préalable un idée chiffrée du trafic qualifié que vous voulez drainer vers votre site. Quantifiez. Votre activité est-elle très spécialisée ou bien s’adresse-t-elle à tous?

Vos contenus doivent respecter les guidelines des moteurs derecherche (Google, Bing, Yahoo…) et vous devez mettre en place une stratégie pour développer votre notoriété auprès des internautes. Allez-vous opter pour un référencement naturel ou payant ou utiliser ces deux formes de manière complémentaire? Allez-vous faire du marketing via la publicité hors moteurs de recherche (diffuser vos bannières sur des sites tiers, en RTB…?). Allez-vous développer une présence active sur les réseaux sociaux (Google+ pour optimiser votre positionnement sur Google, Facebook, Twitter pour générer du trafic vers votre site…)?

Enfin, en fonction de votre activité, vous devrez identifier la concurrence et déterminier vos mots-clefs et non des termes génériques ou trop concurrentiels. Optimiser vos contenus en conséquence dans un objectif qui doit être clair: créer un trafic ciblé vers votre site pour de meilleurs taux de conversion!

Comment gagner en visibilité? Vous allez travailler à la diffusion de vos URL sur le web: sur d’autres sites de qualité au moins égale à celle de votre site. C’est le NetLinking plus précisement le backlinking (liens entrants backlinks ou inlinks). Le tissage de liens externes est un travail qui implique un investissement en temps d’ou aussi la nécessité de privilégier la création de liens de qualité, plutôt que de créer tout azimut des liens externes sans faire de sélection quand à la qualité ou à la thématique des sites qui reçoivent vos liens. Ainsi par exemple, vos commentaires sur des blogs traitant des mêmes sujets que vous doivent être pertinents et donner envie aux lecteurs de cliquer sur votre liens pour découvrir votre site, blog, vos produits.. Le maillage interne n’est pas à négliger et doit faciliter la lecture de votre site par les internautes et par les robots des moteurs pour une meilleure indexation.
Enfin votre travail doit être mesuré à des fins d’analyse grâces aux outils de statistiques, afin que vous puissiez apporter des correctifs s’il y a lieu.

Comment apréhendez-vous votre travail d’optimisation de vos contenus? Mettez-vous l’expérience utilisateur au centre de vos création de contenus web ou bien les robots d’indexation?

Amicalement,

Mélanie

Des logiciels et servces en ligne de référencement professionnel, Des outils SEO pour vous donner de la visibilité en ligne

 


 

1.4.2014

Stratégie longue traine vs stratégie blockbuster

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 19:46

Stratégie de vente en e-commerce et optimisation en référencement naturel (SEO) de la longue traîne versus stratégie du BlockBuster

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Stratégie de vente en e-commerce et optimisation en référencement naturel (SEO) de la longue traîne versus stratégie du BlockBuster
Les sites de e-commerce offrent à leurs visiteurs des produits dont certains se vendent très bien et d’autres que très peu mais ces derniers représentent des milliers d’articles. Leur CA est-il conséquent, faut-il continuer avec ce modèle économique ou ne vendre que ce qui est très demandé: c’est la stratégie de la longue traîne versus la stratégie du BlockBuster. Si la première est retenue, comment en référencement naturel optimiser les pages produits afin que les acheteurs, peu nombreux trouvent leurs produits?

Longue traine comme stratégie de vente en e-commerce, kesako?

Chris Anderson (journaliste, auteur, rédacteur en chef de Wired Magazine en 2006) a publié un ouvrage – La Longue Traîne, quand vendre plus, c’est vendre moins – dans lequel il se base sur le marché des produits culturels pour développer l’idée selon laquelle grâce à l’internet, les marchands en ligne allaient pouvoir vendre plus de produits dont la demande est limitée ou faible mais existante ou non encore exprimée (livres anciens, DVD et CD de musique qui ne font pas parti des top 10 des ventes, produits de seconde main…) parallèlement à leurs ventes de best sellers. Ce que les magasins physiques ne peuvent proposer.

Cette stratégie de la longue traine à conduit les référenceurs à chercher comment optimiser les pages des produits qui ne font pas parti des meilleurs ventes afin que de tels offres rencontre vite la demande. Ainsi, en référencement naturel la longue traîne – long tail en anglais est une terminologie employée afin de désigner l’optimisation SEO pour atteindre des niches de marché très précis et qui attirent un nombre limité de personnes. la longue traine se traduit en référencement par l’utilisation d’expressions clefs. Comme les besoins des internautes évoluent, les possibilités qui en résultent en terme de long tail augmentent. Ainsi, c’est jusqu’à 25% des requêtes qui sont nouvelles et donc inconnues des moteurs de recherche. Et pourtant, cette longue traine peut générer jusqu’à 80% du CA d’un site e-commerce, les 20% revenant aux produits phares du site (Amazon, PriceMinister, Netfix: service d’offre de vidéos à la demande en ligne)
La longue traine est un moyen efficace de développer sa clientèle car elle permet de cibler exactement le type de client recherchés par un ensemble de mots-clefs en terme de référencement naturel.

Chris Anderson voit donc la longue traine comme le courant dominant du e-commerce puisqu’elle permet de gagner beaucoup plus que si seuls les meilleurs produits, ceux plébisité par le public ou les médias étaient vendus. En effet la somme des ventes de produits non plébiscité et en petites quantités dépasse celle des « meilleurs » produits.

Selon Chris Anderson, avec la croissance de l’internet, la vente des produits culturels se décompose en deux partie: la tête ou head en anglais et la traine – trail en anglais. Cette dernière allait prendre de l’importance et rapporter bien plus que le head, s’étirer à l’infini, Autrement dit en autant de niches qui puissent exister (aux livres grand public à succès viendront s’ajouter des livres spécialisés qui n’intéresseront pas tous mais auront leurs acheteurs…). Cette stratégie pouvant s’appliquer dans bien de secteurs marchands.

Mais une telle croissance de la longue traine nuit-t-elle à la tête (CA généré par quelques produits phares ou grand public) en terme de croissance?
Autrement dit la part du CA que représente de tels produits peut-il-diminuer? A priori non, puisque le trail porte sur des offres spécifiques qui ne rencontrent qu’un public limité.

Et la stratégie du BlockBuster sème la zizanie!

Blockbuster (en anglais, littéralement – qui fait exploser le quartier) était à l’origine un terme du jargon théâtral américain qui qualifiait une pièce remportant un succès important. Un blockbuster serait donc une pièce qui mènerait tous les autres théâtres du voisinage à la banqueroute. Le terme blockbuster a probablement été tiré du vocabulaire militaire : blockbuster étant le nom de la plus puissante bombe utilisée par l’armée anglaise et américaine durant la Seconde Guerre mondiale. Le terme blockbuster est réutilisé au cinéma pour qualifier les films à gros budgets et à gros revenus, ce sont des productions exceptionnelles sur le plan financier, matériel et humain – Wikipedia

Faire exploser son chiffre d’affaires avec quelques produits exceptionnels, est-il plus rentable que d’avoir une offre multiproduits afin de toucher des cibles spécifiques avec bien évidemment des produits phares?

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Que dit cette stratégie du Blockbuster avancée par Anita Elberse(Professeure d’économie à Harvard) dans son livre intitulé Blockbusters? Le terme est parlant. Selon cette économiste, c’est le Head qui reste la principale source de profit. Selon elle, the winner take all dynamic ie que tout le gateau lui revient et plus que le gateau toute la stratégie de croissance de l’entreprise sera tournée vers ce type de produit (entre deux entreprises concurrentes, la stratégie du BlockBuster fonctionne sûrement, mais au sein d’une même entreprise ne devrait-on pas avoir une autre vision que de risquer d’étouffer la créativité?.

Ainsi selon Anita Elberse, dans le cas des productions hoywoodiennes, celles qui visent le grand public et qui ne lésinent pas en terme d’investissement seront les seuls gagnants, les niches devenant insignifiants en terme de CA. Mais n’est-ce pas une stratégie qui oublie un peu vite des millions de spectateurs potentiels? Mais est-ce vraiment ainsi que cela se passe sur le marché du cinéma? Si on considère le cas de Walt Disney Company qui réalise des productions cinématographiques (films d’animation, films), télévisuelles (Desperate Housewives, Alias…), théatrales, jeux vidéos, est aussi dans le secteur du tourisme avec des parcs d’attraction (Disneyland…), et disposent d’autres filiales comme Disney Media Networks Télévision et câble, de médias papier: magazines, journaux… il s’agit bien de diversification pour un CA de $45,0 milliards et un résultat net de $10,7 milliards en 2013, ces deux grandeurs étant en augmentation. la stratégie Blockbuster ne semble pas les inspirer! Il y a certe des investissement colossaux dans des films mais le trail de « petits » films, series TV… se développent, sans oublier les produits dérivés. Voyez l’explosion des séries TV ces dernières années. Ce que rapporte les films du box office est colossal mais on ne peut pas nier les bénéfices engrangés par la longue traine.

La télévision a été par ailleurs une niche de marché pour le cinéma avant de devenir un marché à part entière pour ce qui est des séries, d’émissions produites par des sociétés spécialisées…, mais reste une niche pour le cinéma (films).
Si on prend le cas de la Warner Bros l’une des plus grandes sociétés de production et de distribution pour le cinéma et la télévision, elle a aussi une offre diversifiée qui ne vise pas le même public (les jeunes, la famille). La question n’est pas tant ce qu’ils investissent mais le produit final est destiné à qui? A un large public, à un public précis (enfants, jeunes)? Et la richesse créée par les produits dérivés répondent à un besoin (fans) ou est un besoin crée qui correspond à une demande limité: c’est une forme de longue traine née d’un film à succès qui rapporte des revenus supplémentaires non négligeables, d’où aussi le développement de cette niche qui devient comparable à un marché. Le marché culturel trouve= donc à gagner par la diversification de son offre.

Disposer de moyens financiers importants pour produire un film permet d’avoir les meilleurs professionnels à ses côtés et c’est à priori un gage de succès. mais dans le même temps, ces entreprises vont produire des films à succès suivant un modèle de succès et grâce à des coups marketing se positionner au box office et oublier d’être créatives, et donc le bénéfice du long tail, pas seulement pour l’entreprise mais aussi pour les individus en quête de produits culturels variés. Ce qui est risqué. Mais prennent-ils vraiment des risques avec leurs super productions de nos jours (les ingrédients du succès sont connus, modélisés et ils les dupliquent). La stratégie du courant dominant – BlockBuster donne lieu à de choix de production ou le risque est reduit au maximum ce faisant, tout ce qui est créatif ou différent des normes du succès, donc risqué est mis aux oubliettes.
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L’optimisation SEO de la longue traine

Internet offre la possibilité de faire de la longue traine une réalité. Beaucoup de grandes entreprises du web pratiquent cette stratégie et ça marche. Même si la tendance est d’avoir dans son offre, en premier plan, les produits plébiscités par les internautes, le public ou les médias. une stratégie « Blockbuster » qui admet la valeur de la longue traine.

Un site de e-commerce peut disposer de produits dont certains seront les plus vendus tandis que des milliers d’autres ne seront vendus chacun qu’en faible quantité. Mais nous avons vu que la somme des ventes de ces milliers d’articles en petit nombre correspond à 80% du chiffre d’affaires du site. Il ne faut donc pas les négliger en matière de référencement. C’est le référencement de la traine ie de toutes vos pages produits générants peu de ventes. Il vous faut donc trouver les expressions clefs qui caractérisent chaque produits en 4, 5 mots et plus afin de cibler le plus exactement possible vos visiteurs. Cette technique fait appel à la notion d’expressions clefs ciblant des niches de marchés. Ce qui exclu l’emploi de termes génériques déjà fortement employés comme mots-clefs (marketing, référencement, chaussures, robes, pantalons…). Ce qui augmente fortement la probabilité qu’une fois sur votre site, les visiteurs achètent le dit produit. Ce que ne permet pas un référencement par mots-clefs génériques avec & à 3 mots (déjà trop utilisés, ce qui rend difficile de bien se positionnemer sur ces termes dans les SEPR). Dans ce cas les visiteurs seront nombreux mais peu ou pas ciblés donc peu achèteront. Le ROI ou retour sur investissement dans ce cas est quasi nul(le coût du référencement naturel pouvant même être plus important que le chiffre d’affaires généré par cet investissement : autrement dit le trafic obtenu n’a pas abouti à des ventes de produits longue traine : 100€ investis ont rapporté 5€). Si les mêmes termes génériques sont employés pour le marketing publicitaire, le ROI sera également quasi nul pour ces produits spécifiques.

Donc, qui dit diversité de l’offre dit aussi optimisation SEO on-site et off-site ou on-page et off-page puisque chaque page publiée doit être optimisée pour le référencement naturel, sans oublier que le contenu doit être pertinent aux yeux du consommateur (description exacte, vidéo dedémonstration, avis de comsommateurs, des boutons de partage sur les réseaux sociaux…). En référencement, la longue traine est une technique d’optimisation de la recherche de trafic ciblé pour garantir de forts taux de conversion des visiteurs d’un site web.

La longue traine en SEO : lire l’article ICI

Optimisez-vous vos pages produits en faisant attention à la traine pour que vos produits les moins vendus rencontrent la demande de manière ciblée?

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25.3.2014

Veille – Actualité marketing, business et SEO N° 15

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 21:22

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Veille – Actualité marketing, business et SEO (référencement, moteurs de recherche techniques et outils) N° 15

Vidéos & emailing commercial pour doper vos ventes

La vidéo est un excellent moyen d’attirer l’attention des internautes et favorise le taux de clic. Pourquoi ne pas l’intégrer à une campagne d’emailing? C’est en tout cas une des tendances forte du marketing par email qui se dessine.

La vidéo permet de synthétiser, de résumer et d’aller plus vite au but recherché surtout s’il faut un contenu textuel long pour expliquer le pourquoi de l’email. avec les images animées, un peu de texte, de l’humour… la vidéo permet de retenir l’attention du destinataire du message et de le pousser par un appel à l’action à cliquer sur un lien pour se rendre sur votre site: le taux d’ouverture et de clic est ainsi cinq fois supérieur à celui d’une campagne d’e-mailing traditionnelle. Et pour cause, c’est un outil qui vous permet de parler à l’internaute, de l’interpeller, de lui expliquer et de lui prouver par a+b la valeur de votre offre.

Avec la vidéo, la marque ou l’entreprise va aussi pouvoir mettre en avant son image, asseoir son image et la doper auprès de ses clients et prospects. La vidéo pouvant être partagée, attention au bad buzz! Le message vidéo dispose aussi d’une grande capacité virale, en effet il est possible de la partager sur ses réseaux sociaux, de l’intégrer à une page de son blog. La zone de prospection de l’entreprise (email, réseaux sociaux, blogs,…) s’élargie.

Le retour sur investissement de tel campagnes peut donc être impressionnant.

Comment s’y prendre pour intégrer une vidéo dans son message? À l’aide d’HTML5 et de la balise <video></video>. Les principaux clients messagerie sont à l’heure actuelle capable, de restituer les vidéos intégrées de la sorte au message email.

Lire l’article

Pour apprendre à créer vos propres vidéos professionnelles de vente

Secrets de vente

Google Author Rank plébisite le web social et le référencement naturel plus social se met en place

Avec l’arrivée de Google Panda – filtre de lutte contre les contenus de mauvaise qualité, Pingouin ( mise à jour de son algorithme pour lutter contre le webspam) et de son réseau social, la notion de référencement naturel s’est enrichie mais n’est pas devenue plus ardue. En effet à l’exigence de contenus et de liens du netLinking (interne et externe)de qualité viennent s’ajouter deux nouvelles donnes, dont l’une ne va pas sans l’autre: l’Authorship (permet de lier votre profil Google+ à l’ensemble de vos contenus publiés sur le web: blog, articles surdes sites tiers…, la photo de profil de l’auteur apparaissant dans les pages de résultat de Google) et l’Author Rank (termes utilisés dans la sphère SEO et s’inspirant du brevet Agent Rang de Google)

Qu’est-ce que l’Agent Rank? Il s’agit d’un brevet déposé par Google:

La présente invention fournit des méthodes et appareils, y compris les produits de programme informatique, les techniques de mise en œuvre pour la recherche et le classement des sources d’information liées. Les techniques comprennent la réception de plusieurs éléments de contenu à partir d’un corpus d’éléments de contenu, recevoir les signatures numériques constitués chacun par l’un des multiples agents, chaque signature numérique associant l’un des agents en un ou plusieurs des éléments de contenu, et attribuer un score à un premier agent des agentsmultiples, dans lequel le score est basé sur les éléments de contenu associés avec le premier agent par les signatures numériques. – United States Patent – Inventeurs: Minogue, David (Palo Alto, CA) , Tucker, Paul A. (Mountain View, CA) – Assigné à:
Google Inc. (Mountain View, CA)

Maintenant la question qui se pose est: Google prend-il en compte ces deux éléments comme critères dans son nouvel algorithme? A quoi servirait l’authorShip sinon à mettre en évidence dans les résultats de recherche du moteur les contenus dont les auteurs font preuve d’expertise.
Ce que semble confirmer d’Eric Schmidt, executive chairman et ancien PDG de Google: selon lui, les contenus vérifiés ie liés à un profil Google+ seront mieux classés que les contenus non vérifiés. Le coût réel de cet anonymat, alors, pourrait être le manque de pertinence (les internautes préférant cliquer sur les liens de contenus dont l’auteur est connu de Google.

Qu’en est-il de l’authorRank, Google est-il enfin prêt à générer des SERP avec prise en compte de ce facteur dans son algorithme, est-ce déjàeffectif?

Tous les éléments semblent en tout cas présents pour que grâce à votre activité sur le réseau social Google+ et à votre expertise – production régulière de contenus utiles aux internautes, vous amélioriez votre positionnement dans les pages de résultat du moteur de recherche.

L’activité sur le réseau regroupe toutes les interaction avec vos différents cercles et les autres experts de votre domaine. Ce qui est essentiel dans la construction de votre e-reputation et asseoir danc votre expertise. Avec comme résultat final une première place dans les résultats de recherche Google!

Lire l’article

Matt Cutts – Fils d’Ariane vs Googlebot?

En référencement on parle souvent d’optimisation onPage et ce travail passe aussi par la construction de fils d’ariane(en référence au de mytologie grec dans lequel Thésée retrouve la sortie du labyrinthe grâce au fil que lui a donné Ariane) ou breadcrumbs (en référence au contedes frères Grimm – Hansel et Gretel dans lequel des enfants retrouvent leur chemin grâce à des miettes de pains jetés sur leur chemin en allant dans la forêt ou leurs parents voulaient les y perdre ). Ces fils d’ariane sont un moyen de situer l’internaute sur le site depuis la page sur laquelle il se trouve. Ce qui facilite sa navigation (il n’est pas perdu en allant d’une page à l’autre) Mais c’est aussi un moyen d’indiquer au robots la hiérarchie des pages de votre site, en mettant en évidence le ou les mots-clefs de chaque page. Une page peut ainsi avoir comme fil d’ariane : Accueil >> outils SEO >> optimisation OnPage >> fil d’Ariane.

Mais dans le but de faciliter la navigation sur votre site et de favoriser l’indexation de vos pages, est-il possible voir recommandé d’utiliser plusieurs fils d’ariane?

C’est la question que pose un internaute à Matt Cutt – Responsable de l’équipe antispam de Google, à propos de son site e-commmerce comportant plusieurs catégories.

Beaucoup de mes articles appartiennent à plusieurs catégories sur mon site de commerce électronique. Puis-je placer plusieurs breadcrumbs(fils d’ariane) sur une page? Est-ce que cela nuit au travail de Googlebot? Comprenez-vous vraiment la logique structurale de mon site?

Le fil d’ariane en facilitant la navigation sur votre site et en aidant les robots (mise en évidence de l’arborescence de votre site) est donc un des outils d’optimisation onPage pour le référencement naturel à ne pas négliger.

Mais les fils d’ariane multiples (sur deux lignes ou plus) peuvent-ils avoir la même fonction d’optimisation (SEO) bien qu’ils participent à mieux guider l’internaute?

Lire l’article et la vidéo

Comment démarrer votre propre affaire en vous libérant de la technique et du marketing

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18.3.2014

Veille – Actualité marketing, business et SEO N° 14

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 21:28

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Veille – Actualité marketing, business et SEO (référencement, moteurs de recherche techniques et outils) N° 14

Création de contenus – Ce que doit être le journalisme selon Richard Gingras

Richard Gingras – Senior Director de Google News et de Google+ lors d’une conférence a donné sa vision du journalisme de demain, mais c’est déjà vrai aujourd’hui. Partant du constat qu’avec les NTIC, l’internet en particulier, nous sommes tous appelés à devenir journaliste, si nous ne le sommes déjà. en effet, avec le numérique tout un chacun peut écrire des articles, tenir un blog, être actif sur les réseaux sociaux et y relayer ses contenus et d’autres. Selon Richard Gingras, cette créativité agit favorablement sur l’ensemble du secteur des médias

La multiplications de devices (pc, tablettes, portables) a eu pour effet de doper la demande d’informations, le consommateur ne s’est jamais autant préocupé de se tenir au courant de ce qui se passe dans le monde, dans son univers…

Comment sortir du lot de l’offre de contenu? En faisant preuve d’expertise. C’était vrai hier et ça le sera encore plus demain. et il semble que c’est cette recherche du « plus » qui fera la différence. Cependant, force est de constater qu »elle n’est pas souvent au rendez-vous dans les médias traditionnels. La recherche du sensationnel prend souvent le dessus avec de gros titres comme si on allait avoir droit à une révélation et rien dans l’article ou dans l’émission ou le reportage (télévision)! L’infotainement semble prendre le dessus et se développe depuis les années 90 aux USA mais aussi dans d’autres parties du monde comme la France. Mais il existes émissions télévisuelles de type info-divertissement dont le but est plus de divertir tout en informant; mais c’est un concept particulier par rapport au journal d’information à la télévision. Vous remarquerez que certains médias traditionnels ou dits sérieux font la part belle aux peoples!

Pour Richard Gingras, nous vivons actuellement une révolution sociale, celle des réseaux qui invite à entrer dans des communautés, à suivre des marques ou des personnes. Et c’est via la recherche sur les moteurs comme Google et ces réseaux sociaux que les médias pourront développer leur audience (trafic ciblé pour de meilleurs taux de conversion). En effet plus de 50% des lecteurs occasionnels arrivent sur les sites d’information par un moteur de recherche ou via un lien sur les réseaux sociaux. Les données sociales et géographiques peuvent donc être utilisées afin d’offrir les contenus adéquats à chacun (personnalisation).

Qu’en est-il du modèle économique des médias?

Balayé. On est passé d’un modèle économique basé sur la demande à un modèle basé sur l’offre ou il devient indispensable de créer la demande non exprimée contrairement au modèle basé sur la demande ou il s’agissait de satisfaire une demande exprimée, existante. Les médias doivent tenir compte du changement du mode de consommation des news et qui a induit un nouveau mode de distribution (consommation à l’article, abonnement mensuel…). La recherche de consommateurs potentiels va donc se traduire par un marketing de l’offre pour vendre ce qu’ils produisent : un exemple de la filière inversée de l’économiste John Kenneth Galbraith qui veut que l’entreprise pousse le consommateur à l’achat en utilisant le marketing publicitaire. Ce n’est pas la demande qui commande l’offre mais bien le contraire.

Ce sont les entreprises qui imposent des produits aux consommateurs, et non l’inverse – John Kenneth Galbraith, livre L’Ère de l’opulence

Afin d’imposer leurs offres de contenus, les médias doivent donc rivaliser en terme de qualité de l’information créée, ce qui implique que les journalistes ont à apprivoiser de nouveaux outils de travail ainsi que les langages de création de pages web; en particulier le HTML, maîtriser des notions clefs en matière d’optimisation de contenus pour les robots des moteurs de recherche sans oublier l’intérêt de l’internaute (le contenu qui lui est proposé doit lui apporter une information utile), ils doivent aussi développer sans cesse leur expertise dans leur domaine.

Mais attention à ce que la création de contenus vise toujours l’intérêt de l’internaute et ne soit pas une fin en soi ie produire pour vendre toujours plus. En effet le consommateur dispose de moyens de contrôler, comparer les offres qui lui sont adressées (avis de consommateurs: un moyen simple de favoriser son positionnement dans les SERP à condition de procurer aux consommateurs des contenus de qualité). Et la qualité dure! Et ces pages de contenus doivent devenir les principaux tunnels vers la conversion du prospect ou de l’internaute en client. La home page ne doit plus être analysée comme la seule page principale d’un site en matière de conversion, il y en a autant qu’il y a de pages de contenus.

Et quelles formes de contenus sont à favoriser pour que des liens internes puissent être tissés au fur et à mesure que des contenus sont crées?

Lire l’article

Comment créer plus d’engagement sur le réseau social Twitter?

Le réseau social Twitter de microblogging est aussi un outil marketing. Comment s’y prendre avec 140 caractères maximum par tweet pour créer de l’interaction avec vos followers, de l’engagement :

Les marques doivent en permanence veiller sur leur notoriété. Les réseaux sociaux comme Twitter leur offre la possibilité de rencontrer des consommateurs engagés qui vont travailler en quelque sorte pour eux et gratuitement (les RT, le partage de liens et vidéos de la marque…).

Mais ce n’est pas tout. La notoriété c’est bien mais encore faut-til qu’elle soit bonne. Ces internautes qui suivent les marques doivent donc devenir leur ambassadeurs et prescripteurs afin de propager une image positive de la marque. Cette forme de marketing engendre moins de côut qu’une campagne marketing traditionnelle (de communication en terme d’image ou à caractère commercial). Mais un bad buzz peut balayer ce que l’entreprise a tissé avec les consommateurs (une forte réactivité est indispensable alors pour corriger et faire oublier le faux pas).

Enfin, l’objectif final étant de développer son CA. Les ambassadeurs sociaux de la marque sont des internautes déjà clients ou en passe de le devenir car conquis par tout ce que représente la marque. Ils vont donc communiquer à leur entourage familial et social leur l’enthousiasme et l’admiration qu’ils vouent à la marque et ses produits. L’entreprise gagne ainsi de futurs clients sur recommandation de leurs proches.

Et acheter les produits de la marque c’est rejoindre sa communauté et partager les mêmes valeurs. De futurs ambassadeurs et prescripteurs en somme (en ligne, par le bouche-à-oreille…)

Il est donc indispensable que les marques investissement dans le développement de l’engagement de leurs followers.

Mais quels sont les moyens à utiliser pour effectivement créer de l’engagement et avoir des ambassadeurs et prescripteurs et doper son CA?

Lire l’article

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Secrets de vente

Le selfie outil de communication marketing?

Selfie est un terme dérivé du mot self qui signifie soi-même. C’est un autoportrait prise par soi-même à l’aide d’un appareil de photos numérique (smartphone) qui est ensuite mis en ligne sur les réseaux sociaux comme: Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, et autres Flickr. Cet autoportrait peut servir de photo de profil. Mais lorsqu’il est réalisé avec la présence volontaire ou non de tierces personnes (célébrités), il devient objet de communication marketing.

Mais les selfies ne datent pas d’aujourd’hui. Les appareils photographiques Brownie du début du 20ième siècle permettait la prise d’autoportraits à l’aide d’un miroir. En 2000 naissent les selfies de MySpaec, appelés MySpace pic. Ce mode de prise de photos va se développer avec les caméras frontales des smartphones ainsi que les appareils photos numérique avec déclenchement à distance. Mais le selfie vidéo se développe aussi (vidéos YouTube dans le domaine culinaire, artistique, sportif… ou l’internaute montre son savoir faire). Le développement fulgurant de ces selfies sur les réseaux sociaux en tre 2012 et 2013 en font le mot de l’année 2013 (Oxford Dictionaries). Tout le monde pratique ce nouvel art photographique, les personnalités cèdent aussi à cette tendance: un selfie du pape François avec de jeunes est diffusé sur internet, : les Clinton, Bill Gates, les stars (cinéma, musique, sport…), un réseau social a été créer et est dédié aux selfies – http://shots.me/

Mais ces autoportraits sont analysés comme des objets de narcissisme, mais sans conséquences négatifs selon les psychologues.

C’est un moyen de se mettre en avant lors d’un événement généralement heureux et l’image permet de dire quelque chose sans contenu textuel. L’image en elle-même étant très parlante. Pour l’e-réputation c’est un outil qui peut être utilisé dès lors que vous savez exactement le message que vous voulez transmettre ou l’idée que vous voulez illustrer.

Mais pas uniquement de grandes marques commencent à utiliser les selfies dans leurs campagnes marketing.

Lire
l’article

une étude d’opinionway & fevad sur l’engagement client dans l’e-commerce, ça booste le CA

L’engagement client, une expression employée pour désigner les clients qui s’activent à faire de la publicité pour leurs boutiques en ligne préférées. Cet engagement est visible sur les réseaux sociaux, les blogs. Mais d’autres moyens sont utilisés par ces consommateurs satisfaits de leurs boutiques en ligne (communication mobile, emails, bouche-à-oreille…)

Comment mesurer un tel engouement actif capable de booster le CA de ces e-commerce?

OpinionWay se sont intéressés au sujet et la Fevad a publié le résultat de leur étude sur l’engagement des consommateurs pour leurs e-commerces favoris.

Avec l’accès à internet, les e-acheteurs ont pris le pouvoir sur les entreprises ‘marques, boutiques en ligne). En effet ils disposent de moyens d’informations et de d »expression et de communication via les réseaux sociaux (avis, notes, likes…) mais aussi sur les sites de vente en ligne.

Peut-on conclure hativement que le client ayant la possibilité d’aller voir ailleurs est devenu volatil, impossible à fidéliser?

L’étude d’ OpinionWay vise à mettre en évidence :

Quelle est la qualité et le degré de la relation client pour que puisse naître l’engagement (client ambassadeur de son site e-commerce favori)

Dans quelles conditions naît l’engagement du client? Ici, c’est au site d’ecommerce de créer les conditions favorables afin de fidéliser ses clients et ainsi les convertir en prescripteurs de leurs produits ou services: l’image du site doit inspirer confiance et respect; conformité des produits etrespect des délais de livraison…

Le client engagé a-t-il un profil type, en terme de panier moyen, de revenus, d’âge…?

Enfin, quel, sera le comportement d’un client engagé? Je vous renvoye à l’article ci-dessus sur l’engagement et les marques sur Twitter.

Lire l’article

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6.3.2014

Actualité marketing, business et SEO N° 13

Filed under: actualité seo marketing et business — Mélanie OUEDRAOGO @ 20:58

Veille et actualité marketing, business et SEO (référencement, moteurs de recherche techniques et outils) N° 13

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Veille – Actualité marketing, business et SEO (référencement, moteurs de recherche techniques et outils) N° 13

Emailing – Quand la personnalisation
devient la clef de succès de vos campagnes

L’email marketing est une technique de marketing direct qui permet de prospecter de nouveaux clients, de fidéliser les clients existant et enfin de réactiver une liste dormante de prospects ou d’anciens clients.

C’est un outil marketing qui peut se révéler très efficace pour peu que les règles élémentaires de l’emaiiling soient respectées.

L’une de ces règles est la personnailisation du message email.

Une étude récente de Experian Marketing Services fait apparaître que le taux de conversion est égale à 6 fois celui d’un email non personnalisé! Ce fort taux de conversion est atteint grâce à des campagne emailing personnalisées, cross-canal, mais aussi à l’intégration de boutons de partage sur les réseaux sociaux. Autrement dit, une campagne d’emailing personnalisée permet d’obtenir un taux d’ouverture de plus de 29% et un taux de clic de plus 41%.

Qu’est-ce que le cross-canal ?

Il s’agit d’une stratégie de distribution qui combine plusieurs moyens de vente des produits de l’entreprise (magasin physique, site web : qui doit être optimisé pour les mobiles, ). L’objectif étant de créer une synergie qui dopera les ventes. Mais les différents canaux doivent être complémentaires et non se canibaliser, enfin ils doivent correspondre à des voies que le consommateur privilégie pour faire ses achats.

L’importance que revêt le cross-canal va croissant avec le développement du multi-device (pc, smartphone, tablette) en effet d’après le rapport annuel Digital Marketer 2013 :

Si 8% des individus ayanrt un Smartphone ont déjà acheté via leur mobile, c’est déjà 40% des tablonautes qui achètent en ligne depuis leur tablette.
D’autre parts, 59% des adultes interrogés disposent d’au moins deux appareils différents leur permettant d’accéder à leurs boîtes emails chaque semaine et de lire des messages commerciaux. Le nombre d’appareils connectés par jeune adulte et de ceux de la tranche 35 ans à 49 ans est supérieur à
3.

Enfin les personnses interrogées de moins de 34 ans considèrent qu’un échange par texte est aussi important qu’un échange téléphonique, ce qui est favorable à l’emailing.

Mais la pluspart des entreprises utilisant cet outil marketing n’obtiennent pas les résultats escomptés.

Leurs base de prospects est-elle le résultat d’une collecte de données en op-in/op-out, de listes louées ou achetée?

Pour qu’une campagne d’emailing soit un réel succès, il est indispensable de personnaliser et pour pouvoir personnaliser il faut réaliser une collecte de données (adresse mail, nom, prénom…) à compléter ultérieurement (centre d’intérêt, domaine d’activitén, situation familiale…) afin d’affiner la personnalisation, par exemple: selon l’âge, la fréquence d’achat, situation géographique..

Autre article sur le sujet


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Secrets de vente

Marketing – Growth Hacking, kesako

Le Growth hacking est une technique qui vient des startups du domaine technologique, pour lancer la croissance de leurs activités. Cette technique fait appel à la créativité, à la technique, l’analyse, aux indicateurs sociales dans le but de vendre les produits de l’entreprise nouvelle et pour lui donner de la visibilité: faire en sorte qu’elle soit connue et reconnue par le consommateur. Ce n’est donc pas seulement en marketing qu’il est question de hacking, mais l’aboutissement de tout le travail de hack passe aussi par le marketing dont l’objectif est de vendre les produits de l’entreprise. Le hacker va alors choisir des outils nouveaux, non conventionnels pour communiquer sur ce qu’il veut vendre (vidéo qui crée un buzz positif, viral)

Mais plutôt que de faire appel au marketing dit traditionnel (publicité via les médias traditionnels comme la télévision ou même des bannières sur internet ou encore les magasines, l’e-mailing…), les Growth hackers vont utiliser les médias sociaux seuls capables de leur offrir les moyens de créer de la viralité autour de leur activité et vers tout leur contenu afin de créer des interactions avec le public (vidéos, jeux & concours, article…) et de le guider vers l’achat. Parallèlement à cet aspect marketing, qui doit être résduit au moindre coût, existe l’aspect technique, comme par exemple ma création d’un site web qui offre à l’utilisateur la meilleure expérience possible (rapidité d’affichage des pages, navigation bien construite qui ne perd pas l’internaute sur le site, des appels à l’action positionnés
aux endroits adéquats sur les pages du site – page d’accueil, pages produits…)

En effet le souci premier à résoudre est de réussir le lancement de l’entreprise qui commence avec peu de moyens financiers. Le lancement doit aboutir à une croissance forte, rapide afin de faire rentrer des fonds dans l’entreprise, ensuite seulement il pourra être question de budget à allouer au marketing de la startup. Alors que les entreprises anciennes qui ont un budget pour leur marketing sont à chercher à développer leur notoriété, les startups vont chercher d’abord à prospecter et à convertir le maximum de prospects avec peu de moyens. Il en résulte une utilisation de méthodes peu conventionnelles en marketing.

 

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Mais comment définir le growth hacker?

Le Growth Hacker doit avoir des compétences dans divers domaines de l’entreprise, être capable d’innovation ce qui implique une grande ouverture d’esprit.

Les marketeurs peuvent être vus comme des Growth Hacker dans la mesure ou ils doivent souvent faire preuve d’ingéniosité pour vendre leurs produits ou services. Ainsi ils doivent maîtriser l’usage des réseaux sociaux pour savoir créer de la viralité à partir de leurs contenus (articles, vidéos, concours,…), ils doivent aussi tenir des blogs ou sites qui favorisent l’expérience utilisateur et maîtriser des notions comme l’appel à l’action pour en faire usage de manière productive. Sans oublier le netLinking, l’optimisation on page de leur site pour le référencement naturel en d’autres termes les marketeurs doivent aussi faire du SEO ce qui exige un investissement en temps (s’ils ne confient pas la tâche à un tiers).

Il y a donc beaucoup d’actions marketing, de référencement et de réalisations techniques (plus ou moins pointues) qui peuvent être réalisées par un marketeur et qui nécessitent surtout un investissement en temps (apprendre, dupliquer un modèle économique). En accomplissant de telles actions et en faisant appel à sa créativité avec une ouverture aux nouveautés, les marketeurs font du growth hacking puisque toutes leurs actions ont pour but de vendre, de développer leur base de clients (ils prospectent par conséquent en continu).

Le growth hacking en marketing est-il pour autant incompatible avec le marketing traditionnel ?

Les deux formes sont au contraire complémentaires: par exemple la prospection conduit obligatoirement à une exploitation des bases de prospects ciblés au moyen de campagnes d’e-mailing à caractère commercial. Mais certaines startups devenues de grandes sociétés ou développant leur modèle économique comme Facebook, Twitter n’ont pas recours à l’emailing pour se développer ou vendre leurs services en matière de marketing. Ne serait-ce pas superflu par ailleurs, compte tenu des millions de visiteurs quotidiens sur ces plateformes?

A propos de marketing par email, si vous avez une activité en ligne, les techniques de l’emailing doivent être maîtrisées afin de vous assurer les meilleurs taux de conversion possible. Cliquez sur le lien ci-dessous :

Ces deux forment de marketing finissent donc par se rejoindre et se compléter avec la croissance de l’entreprise.

Pour conclure pensez-vous que les marketeurs pratiquent le growth hacker plus que le marketing traditionnel?
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Business – Les avantages d’être actif sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, c’est près de 1.730 milliards d’internautes actifs sur les réseaux sociaux. Ce qui représente près de 63% du nombre total de connectés (2.749 milliards d’internautes ce qui représente 38.80% de la population mondiale, au premier trimestre 2013 selon L’Union Internationale des Télécommunications. Ces chiffres sont en croissance continue.

D’un point de vu marketing et de référencement, les réseaux sociaux sont devenus des plateformes incontournables. En effet plus de la moitiés des internautes sont inscrits sur ces réseaux dont les principaux sont Facebook, Google+, Twitter, Instagram (les généralistes) et les réseaux professionnels comme viadéo, linkedIn. Des réseaux sociaux òu chacun affiche ses goûts, aspirations, âge… Tous les éléments y sont réunit pour que les entreprises puissent cibler leurs prospects. L’entreprise doit donc maîtriser ces outils de communication à très fort potentiel commercial et de marketing de l’image

Les réseaux sociaux peuvent donc procurer aux entreprises beaucoup d’avantages à caractère commercial: gagner de nouveaux clients, fidéliser les anciens.

En terme d’image (améliorer et développer l’image d’une marque) par la communication (tweets, post, hangouts, videos) auprès de sa cible et auprès de collaborateurs potentiels.

En terme de coûts : toucher le plus de prospects ciblés possible à moindre coût

En terme de positionnement dans les SERP en particulier ave Google+ et l’autorship

Lire l’article

Google – Les backLinks participent-ils à la qualité des SERP?

Les backlinks sont un moyen de tisser sa toile sur le web ie d’accroître sa visibilité sur des sites tiers. Mais lorsque ces liens sont de qualité ils favorisent un meilleur positionnement de votre site dans les SERP de Google notamment.

Aussi est-il tout à fait normal de se poser la question du devenir des SERP sans ce tissage continu de toiles dans la toile.

C’est la question qu’a posé un internaute britannique à Matt Cutts, en ces termes ::

Salut Matt, est-ce que le grand Google a une version du moteur de recherche qui exclu totalement toute pertinence des backLinks? Je me demande à quoi pourrai ressembler la recherche et je suis curieux de l’essayer!

Apparemment, Google s’est posé cette question et a même effectué des test selon son chef anti webspam. Néanmoins il indique que les résultats ne seront pas rendus publics. Mais il laisse entendre que le test n’abonde pas dans le sens de l’hypothèse d’un moteur de recherche ne prenant pas en compte les backLinks et que les résultats de recherche étaient bien pires que lorsque les backLinks entrent dans la détermination du positionnement dans les SERP Google..

Aussi le jeu du Link-building de qualité est toujours de mise mais Google doit continuer sa lutte antispam pour améliorer sans cesse la qualité de ses résultats de recherche.

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la vidéo

Les couleurs tout un langage pour votre marketing

Notre cerveau – subconscient – réagit aux mots mais aussi aux couleurs. Ainsi, le consommateur va donner de manière inconsciente aux couleurs des significations particulières.

En marketing ont utilise cette capacité à réagir de notre cerceau aux couleurs, pour concevoir des messages commerciaux ou de communication en utilisant les couleurs adéquats, pour que le message soit perçu positivement. Mais quelle est la signification des couleurs dans ce domaine et dans l’inconscient collectif?

  1. La couleur blanche symbolise la pureté ou la simplicité, la fraicheur (crèmes de soins)
  2. La couleur noire symbolise la sophistication (voitures)
  3. La couleur bleue symbolise la confiance, la fiabilité (logos des banques)
  4. La couleur verte symbolise l’écologie, le respect de l’environnement. elle est aussi associée à la notion d’espérance et de chance
  5. La couleur jaune symbolise la joie, l’énergie, elle est stimulante, éveille l’appetit.
  6. La couleur orange symbolise l’équité et de l’accessibilité ou ouverture d’esprit, l’optimisme. Mais elle est tonique, on l’associe à la bonne humeur mais aussi à la créativité.
  7. La couleur rouge symbolise la chaleur, l’énergie positive mais l’inconscient collectif l’associe au sang, à ce qui est violent, qui attire ou révulse. Il faut donc savoir l’associer avec d’autres couleurs plus apaisantes ou neutres.
  8. La couleur violette symbolise la royauté, ce qui a de la valeur (univers de la beauté). Mais on l’associe aussi à la douceur, au rêve voire à la mélancolie ou à la solitude. Enfin, le violet est considéré comme ayant des vertues apaisantes sur les esprits
  9. La couleur rose symbolise la douceur, l’apaisement. d’après les scientifiques, le système endocrinien en est ralentit et on est physiquement plus détendu lorsque l’on voit du rose.

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